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農(nóng)產(chǎn)品是一個不好伺候的主，從種植開始就需要與老天爺對賭，好不容易產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，售賣環(huán)節(jié)也還要步步驚心，錯過時機(jī)丟失渠道虧本賺吆喝不說，任由其腐爛在田間地頭的事，也時有發(fā)生。

即使能夠賣出去，也是產(chǎn)地2毛5，商超55。一邊是低價的維持生計，一邊是高價的購買，中間隔著四五個中間商是常有的事。所以，起早貪黑辛苦勞作的農(nóng)民依舊窮苦，沒辦法自耕自種的都市人卻每天喊著菜貴、肉天價。

如何去掉中間更多的環(huán)節(jié)，喊著從產(chǎn)地直達(dá)消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品直播成為了各方的寵兒，縣長直播帶貨更是撐起了2020年農(nóng)產(chǎn)品售賣的半邊天。

確實(shí)，直播銷售農(nóng)產(chǎn)品解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道問題，給返鄉(xiāng)人員帶來了更多空間，同時也激活了下沉市場，很大程度上減少了農(nóng)產(chǎn)品流通過程的一些環(huán)節(jié)。

但是它終究只是一個工具，和電視購物一樣只是一種營銷手段，所以梅子今天就帶大家一起盤盤農(nóng)產(chǎn)品直播！

無所不能可能是場錯覺

直播不是新鮮事，早在多年前的東莞，就已經(jīng)成為某一市場的重要盈利手段，一下拉低了整個行業(yè)的入場成本。

而最近為什么又在農(nóng)產(chǎn)品板塊風(fēng)生水起，無所不能？除了開頭提到，確實(shí)在一定程度上，去掉一些中間環(huán)節(jié)，降低了售賣成本以外，還要?dú)w結(jié)于讓農(nóng)民觸網(wǎng)這件事。

這件事其實(shí)改變很多行業(yè)業(yè)態(tài)，說大一點(diǎn)我國目前面臨的問題是產(chǎn)能過剩，如何解決這個問題，對外是一帶一路，對內(nèi)就是釋放三、四、五線城市及農(nóng)村人群的消費(fèi)能力，能夠為未來的四五線城市及其農(nóng)村人群釋放消費(fèi)力提供了可能，也便擁有了話語權(quán)，所以每個行業(yè)都在做下沉。

即使很多人很煩拼多多，因為經(jīng)常被邀請被砍價；很多人也很煩快手或者抖音，看不上里面的內(nèi)容。但恰恰是這些產(chǎn)品，才讓互聯(lián)網(wǎng)真正下沉到了五線及農(nóng)民群體中去，為他們的生活注入了新鮮的血液，同時給我們營造了：得短視頻者得天下的氛圍，以視頻為主要輸出形式的農(nóng)產(chǎn)品仿佛如日中天、無所不能。

但是，對于普通農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來說，這可能只是一場錯覺。

1. 直播帶貨是一個技術(shù)活，有很高的門檻。個人品牌的建立、用戶引流、選品、熟悉平臺規(guī)劃等等都需要專業(yè)的知識和時間經(jīng)驗做背書。

2. 同時一些農(nóng)產(chǎn)品是有季節(jié)性的，蘋果、梨、桃子等舉不勝舉，一個農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者開通一個賬號進(jìn)行直播，走粉絲路線，水果賣完了直播什么？

3. 我們現(xiàn)在的這些產(chǎn)品不管是拼多多、知乎、抖音等，交互的方式很多，都是針對主流人群而設(shè)計的，而縣域地區(qū)的農(nóng)民群體的特點(diǎn)是文化水平有限，甚至年紀(jì)偏高的人還不認(rèn)識字，他們刷個快手、抖音追個劇沒有問題，更難的操作就不太容易實(shí)現(xiàn)，變現(xiàn)的可能就更不樂觀。風(fēng)靡村頭村尾的短視頻直播，只是僅僅讓農(nóng)民觸網(wǎng)了，你的用戶范圍并沒有因為農(nóng)產(chǎn)品直播而擴(kuò)大。

所以對于中小的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來說，你并沒抓到未來的話語權(quán)，且在用戶選擇上可能錯位，同時秒光的背后還有消費(fèi)力、坑位費(fèi)、退貨率等讓人肝顫的副產(chǎn)品存在，且粉絲數(shù)量就一定是貨真價實(shí)，一場直播下來可能只是養(yǎng)肥了一個主播。

4. 農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨讓產(chǎn)品更快地到消費(fèi)者手上，農(nóng)產(chǎn)品利潤增加，農(nóng)民比以前收獲更多，但是這樣也可能產(chǎn)生不公，你從直播區(qū)域買到一個產(chǎn)品就會影響另外一個沒有進(jìn)行直播的區(qū)域，甚至扭轉(zhuǎn)了市場的優(yōu)勝劣汰。

一個優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品會因為不能直播而被質(zhì)量并沒有那么好的同類產(chǎn)品甩得很遠(yuǎn)甚至淘汰，就像風(fēng)靡一時的背背佳一樣，整個產(chǎn)品的核心是會營銷而已，這其實(shí)是一個惡性循環(huán)，直播農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管或者說縣長帶貨的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量就是好的？打個問號的同時，如何把眼光關(guān)注到產(chǎn)品本身才不會被割韭菜，適用于更多理性消費(fèi)者。

所以總的來說，一個普通的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，需要多角度去了解營銷方式，打通更多的銷售渠道，但不是什么火爆找什么，一定需要找合適自己的渠道和方式，不然你只是成為直播行業(yè)的推動者，主播致富的小能手。